主掌日本女性流行雜誌最大賣點

台灣日本綜合研究所　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　傅婉禎

　　台灣雖然也有本土的女性流行雜誌，但很多販賣的年資很淺，再加上對於抓流行時尚抓感覺不快，所以有很多台灣女性就算看不懂日文，但只要能看圖片掌握流行感，從很早以前就是以看日本女性流行雜誌為主，但事實上女性雜誌除了要抓住當時的流行感之外，但還有一個很大的關鍵就是「模特兒」。
在日本針對20歲前半的女性所推出的雜誌，像「CanCam」、「JJ」、「ViVi」、「Ray」等大型女性流行誌每月都是同一天上架販售，但是連東京新宿的紀伊國屋書店的雜誌負責人都在意的就是，總是有一本賣剩的會比其他本少很多，那就是「CanCam」──這本雜誌一個月平均實賣約50萬1528本(2004年7月~12月)，而且一年還可以成長9萬本，但競爭對手的「JJ」才約賣32萬本左右，而且比前一年還減少了4萬本以上。
會造成這麼大的落差的最主要的關鍵就是在擔任封面的模特兒。所使用刊登在雜誌封面的並不是有名的女演員，而是在該雜誌才看得到的「專屬模特兒」，也就是說這些女性流行誌基本上是以「專屬模特兒」來決勝負，而現在獨領風騷的「CanCam」目前正是擁有最強的「專屬模特兒」群：包括16歲時被雜誌編輯在涉谷發掘的「帥氣型優OL派」山田優，目前也在電視節目及CM上大紅大紫；從高中時代開始就有很多粉絲支持的「可愛系萌派」押切萌(日文為押切もえ)；更有「可愛系エビちゃん*(註) OL派」的蛯原友里(音為ebihara．yuri)等3條主力線，之所以不只守1條主力線，主要是為了保險起見，因為讀者所引起的流行常常短又變化很快，為了不讓雜誌頓時失去讀者所想要的類型，所以要常備三條不同的模特兒線。
而流行誌模特兒能帶來多大的效果跟商機呢？來打個比方好了，日本知名的時尚名模也是名媛的梅宮安娜，如果她穿了一件本來約只能賣50件的衣服，這件衣服通常就能賣到上百件。但如果是現在正紅的エビちゃん(蛯原友里)在CanCam上穿的衣服就能賣上千件。舉個最實際的例子，在雜誌發售後當週週末，就會有很多客人擁入提供エビちゃん(蛯原友里)服飾的店裡要求買跟她穿的相同的衣服，像是之前エビちゃん(蛯原友里)在雜誌上所穿的褶裙就大賣了7000件，熱賣的單品平常頂多賣個600件就已算是很厲害了。
這並不表示日本女孩子都是一味地追求雜誌上的流行，根據服飾廠商FLANDRE的宣傳部大田貞夫先生表示，現在日本的女性是只會買自己絕對必需品的聰明消費者，而支持エビちゃん(蛯原友里)的正是這些眼光犀利的女性們。但是要吸引雜誌的讀者去買跟在雜誌上穿的一樣的衣服還是有技巧的，像是有些女性就表示，通常在雜誌上太過可愛的模特兒，常會給人假純情這樣的印象，但是エビちゃん(蛯原友里)就不容易招致這樣的反感。甚至有在大通信事業公司擔任綜合職的女性表示，看到エビちゃん(蛯原友里)的瞬間，她就發現エビちゃん(蛯原友里)是她的目標。日本擔任綜合職的女性向來是被當作男性看待，但是她表示她就是以エビちゃん(蛯原友里)當作她的穿衣指標，不走強悍路線，還是走可愛路線，而且這種可愛服飾是男生也OK、女性同事也OK、上司更是完全可以接 受的路線。
主婦雜誌「Grazia」的溫井明子總編集也表示，只要能選對具有該雜誌所欲介紹的特質的模特兒，就等於成功了一半。像該雜誌就要表現出具有流行感又兼具知性、且是生了小孩之後還讓人覺得很性感的女性，他們所找來的熊澤千繪就是只要一登上雜誌封面就能把他們所要表達的意念給傳達出去。而在日本要成為流行誌的熱賣點，單是只有容貌還不夠，要如同現實生活的偶像一般，讓讀者連模特兒的私生活都可以感覺到，所以有自己的「部落格」(日記網頁)或是寫些連載的短箋都是必要的，要變成讓人能透視生活的人物並由衷地從生活都憧憬的對象，符合這樣的條件的人眾多，要如何從中脫穎而出又是一個激烈的爭奪戰。
不過，培養專屬模特兒成為流行教祖對於雜誌其實也是兩面劍，隨著模特兒跟讀者的年齡增長，雖然是有製造出大人氣，但是隨著模特兒從這本雜誌「畢業」、伴隨著這個模特兒的中心讀者也隨之「畢業」，這也常常左右著雜誌的命運。也有些雜誌會隨著某個知名模特兒從之前比較年輕取向的雜誌「畢業」而幫她們轉換跑道重新雕塑她們的新形象，並創作出另一本新雜誌，讓這種天生模特兒教祖的人們可以持續不斷以各種年齡各種姿態展現出不同的風采給喜愛她們的讀者看，並讓讀者有一直遵循的目標，這點恐怕就不是台灣這樣每本都差不多的模特兒及出版社環境所能比擬的吧！(圖來自蛯原友里公式網站及雜誌Grazi@網站)
※註：エビちゃん是日本人對蛯原友里的暱稱，取其姓氏「蛯原」的「蛯」的讀音ebi，加上日本人暱稱女性的ちゃん而成。